公司張總經理接受香港商報專訪, 榮登商海英豪版, 中港兩地發行

來源:勞保鞋,安全鞋,絕緣鞋,行政鞋,防靜電鞋,防砸鞋,商務鞋     發佈時間:2014-11-12

2014-10-31

來源:香港商報

  創業要「專心、專注、專業」

  張煒傑見證香港鞋業起落 

「你想做什麼都好,你先確定目標,你要很專心、專注去做,並不斷去研究,達至專業……當你創業時,不要只想著賺錢,就如我當初選擇從事安全鞋業務,優先考慮產品和業務是否有市場需求?能否幫助用家?保障到建築工人的工作安全?」

從事鞋業30年的港昌鞋業(集團)有限公司董事總經理兼香港鞋業商會會長張煒傑博士娓娓道來創業的心得。

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 香港商報記者林德芬攝影記者李瑞元部分圖片由被訪者提供

在上世紀80年代末,香港的經濟開始轉型發展,工業往廣東遷移,到90年代初,一幢幢高樓大廈如雨後春筍般的拔地而起,政府也大搞基建,建築業非常昌盛。被業界譽為“勞工鞋大王”的張博士當時看到的是建築工人沒有穿著能夠起到保護作用的防護鞋和安全鞋,導致建築工傷意外頻生,於是他下決心要研究和推擴安全鞋和防護鞋。

當時建築工人一般都是穿「白飯魚」(即白布鞋),合規的安全鞋動輒就要每雙千多至兩千元不等,對於80、90年代的勞動階層根本無法負擔。「當時有能力購買的安全鞋大部分是工程師、包工頭等老細級人馬,但他們卻很少到地盤工作,惟真真正正需要穿著安全鞋的是那些地盤工作的前線工人。」張博士說。

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 推廣實惠安全鞋保障工人 

為了進一步瞭解市場的需求,張博士走訪專售這些個人防護裝備(PPE)的店鋪,惟當時這些店鋪在港僅有10多間而已。張博士指出,這些店鋪專門供貨予企業高層用家,產品無法得到普及, 令真真正正的勞工階層根本買不起!

「在這情況下,我覺得這盤生意不僅可以做,而且還可以幫助勞工界,解決開工安全的問題。在這背景下,港昌鞋業于1989年成立, 推出了香港品牌的第一雙安全鞋。」張博士說。

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在產品推出市場初期,由於當時工人對開工安全意識和安全防護鞋瞭解不多,初時幾年港昌鞋業也是慢慢進入市場。為了令安全鞋普及化,張博士親身跑遍了港九, 新界大街小巷的皮鞋店鋪和屋鞋店等,推銷產品,逐步建立銷售網站,甚至請店鋪幫忙作小規模地寄售。

 

隨著社會的發展及進步,香港政府逐漸意識到了安全鞋對建築工人的保護作用。「直到1996年的政府統計數字顯示,很多建築地盤的工傷意外發生,均因工人沒有穿著安全鞋引起,令人關注工人開工安全的問題。接著,政府就推出一項“建築工人齊穿安全鞋運動”,並由職業安全健康局主辦,邀請了各專營個人防護裝備(PPE)的產品供應商或代理商, 如安全帽、手套、安全鞋等商家,共同參與大型的展銷會宣傳和推介產品, 並邀請各部門、公營機構及大企業等前來參觀採購。」張博士說。

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成為職安局課堂指定供應商

港昌鞋業也抓住先機,與政府合作。張博士說﹕「由於我們的產品在內地生產,價格有優勢,政府借此利用我們的產品,作為推廣安全鞋普及化的宣傳。當時職業訓練局為地盤工人開設平安卡的課堂,政府提供補貼並向授課人士每人送贈安全鞋一雙,我們為了支持政府推廣活動,以較為便宜的價格向政府出售安全鞋。」

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 業務拓展至世界多地

 「1996年成為公司業務的重要轉捩點,透過與政府合作,公司的安全鞋產品成為了政府指定的供應商之一,這段時間公司知名度得到了很大的提升,產品方面越來越受歡迎;後來我們還經常參加政府和公營機構, 以及知名企業的投標項目, 並得到各行各業的廣泛認同和採用, 終於全面打開了香港本土市場。」  

乘著這股東風,公司決定投資福建設廠,同時產品開始向多元化和專業化發展, 並定位為安全鞋和制服鞋, 開始為各行各業度身訂制開工安全解決方案和提供專業產品, 力求讓用家由產品使用中得到安全保障和信心, 有效地減輕低輕企業風險和提高生產力, 從而實踐商品的價格值和企業社會責任!

 

同時, 張博士意識到發展品牌的重要性, 十多年先後推出了多個自主品牌包括: [ROCKSTAR] 石星,[BRAVE] 武士和[ ROADSUN] 路神等都是香港熟悉的安全鞋品牌, 適當不同消費群體, 並先後在香港和歐洲, 以及中國內地注冊商標,。同時將業務擴展到歐洲、澳洲、亞洲、中東等地,繼而進入內地市場, 成為了港資品牌的典範。

 

「我們做了非正式調查,多年來我們的產品在香港安全鞋的市占率超過50%,我們於港澳和內地市場都推廣自己品牌,海外也在大力推廣OBM業務。」張博士指出。

 

面對競爭激烈,張博士指出,港昌早著先機進入市場, 加上公司的基礎穩固,公司的產品標準化建設也做得好,先後取得歐盟CE和香港安全標誌, 以及世界多國安全認證,還有我們還獲得很多設計和研發專利,產品多元化,公司注重市場行銷和客戶服務, 建立有專業的行銷和客服團隊,跟進客戶的問題及投訴等,給予客戶滿意的承諾, 也成為了消費者心目中信得過的產品, 更被業界譽為「足部防護專家」。

 

張博士說:港昌由一家專業從事工作鞋和安全鞋批發貿易的小型公司, 經過20多年的苦心經營已發展成為香港最大的安全鞋和制服鞋供應商之一, 是一家集研發、生產、行銷和品牌發展為一體的專業性鞋業集團公司。並在中、港、外銷售領域和品牌發展取得了顯著成績,並得以持續增長, 充分體現我們開拓進取、穩中求變的經營成果。他又指,港昌經過20多年發展進程,已經歷了無數次的探索轉型、提升及市場調整等。企業的發展必須緊跟時代的步伐,要做到與時俱進,穩中求變, 才能不被時代的浪潮所淘汰。

最後,他用了6個字勉勵創業的人,「專心、專注、專業」。「你想做什麼都好,你先確定目標,你要很專心、專注去做,並不斷去研究,達至專業。」

 

  當下鞋業面對的困難 

 

80年代大部分香港鞋企遷移到廣東珠三角地區,經過在內地30年的發展,現在企業的發展已逐漸成熟,但于2008年金融海嘯直卷全球,內地新勞動法的出臺、人工和原材料成本的上升、人民幣升值、人手短缺問題日益嚴峻。身兼香港鞋業商會會長張煒傑博士指,要克服這些困難,香港鞋企應作出企業的轉型升級。

 

當下香港鞋企有些面臨著有的訂單, 但工人短缺;或者是沒有足夠的訂單,企業無法正常開工,還有部分鞋企面對目前行業危機只是被動的維持。香港的鞋企多為中小型企業,在金融危機之後,訂單大量縮水,企業生存就變更加不易,意味著香港制鞋業正處於發展瓶頸位元。

 

  無數次轉型升級

  

張博士經營鞋業超過20年,他以自身的經歷,勉勵同業。他指出,為了保證產品的品質,港昌鞋業做了很多轉型升級的工作。首先,2007年公司於東莞設立研發中心,利用東莞產業配套和地理的優勢,為自己企業和客戶進行產品和技術研發,釆購以及訂單跟進服務等。

 

事實上,企業轉型升級就是必須加強自身產品的研發設計,培養企業的創新能力,提升企業和產品的競爭力;其次,企業需要加強科學化管理,不斷優化生產線和工序,最大程度上的節省資源,降低由於管理不善造成的各種浪費。另外,企業可根據自身的實際情況,將部分投入較高企附加值較低的生產環節和加工業務外包給其他工廠,企業重點保留自身核心競爭力的部分;同時,迅速調整市場經營策略,積極發展內銷業務,並加大對新興市場的關注力度,開創和培養新興市場。

 

  給港商的意見

 

對於想繼續進行單純生產製造的企業來說,他指,要避免廣東沿海地區高漲的人工成本和越來越短缺的勞動力問題,企業必須進行產業的轉移,可考慮轉移到內地內陸地區,若在平衡客戶和生產的實際需要後,也可考慮轉移到海外,如東南亞國家,蒙加拉, 甚至非洲地區。

 

另外,對目前沒有轉移打算的製造鞋企來說,將較耗人工的製造工序例如鞋面加工等外發給內地或者一些規模比較小的加工廠去做,是降低生產成本較為可行的一種方法。

 

除了這些成本上漲等問題,本港鞋商都面臨著企業的傳承問題。「香港鞋業商會商會有66年歷史,當年80年代搬到廣東設廠,很多鞋企都年事已高,面臨企業傳承問題, 很難找到下一代去接手家業。最後這些鞋商在無人繼承下,就索性不再幹了, 選擇賣盤和結業;還有些暫時捱住。」張博士說。

 

  吸引年輕一輩入行

 

香港制鞋業青黃不接,要吸引年輕一輩入行,現任香港鞋業商會會長張煒傑博士指出,製造業確難吸引年輕人入行,因製造業工作頗辛苦,加上要不時返內地「看廠」,因此很難吸引年青人入行。「有些年輕人不愛返內地,部分怨內地上網不暢通。」他笑說。

 

  培養學生對制鞋業興趣

 

「如何吸引年輕人入行,我們都經常與香港部分專業設計學院接觸,因這些學院的學生畢業後,就可能從事鞋款設計等工作。為了讓學生有『實戰』經驗,每年香港鞋業商會都有組織,帶著學院的師生到內地鞋廠參觀,認制鞋的研發和生產具體操作,培養年輕人對鞋行的興趣, 為制鞋業培養鞋類設計人材。」他進一步指出。

 

他又指,商會每年都舉辦鞋款設計比賽,與亞洲區鞋商合作,組織CIFA國際鞋業聯盟,一起舉辦國際鞋款設計比賽,以吸引更多年輕人透過比賽,更認識鞋業的發展。

 

事實上,他認為,亞洲區最重要的市場為中國內地,這幾年港昌鞋業進駐內地市場,發現內地市場潛力很大了,內地這個「餅」愈來愈大,目前公司於內地主要業務對象是以外企為主,並看好未來內地市場,隨著國家對生產安全趨嚴謹,加上工人賺到錢,薪水也隨之上升,對安全意識也增強,要求也提高了,市場對專業防護產品的需求也在不斷增加, 可謂發展空間無限!

 

對於年輕人創業,他認為,創業者不應想法過多,也不要只想著儘快賺錢,應集中精力於一件事上,並要堅持下去,自然有望成功。「當一個創業時,最大問題是太多諗頭(想法),但真系要諗頭歸諗頭,做事歸做事。做事需要一種堅持,當確定目標後,一定付諸實行,勇敢地踏出第一步,一步步行下去。」張煒傑說。

 

  不讓自己停下來

  

「當遇到困難,你要問自己如何堅持下去,不要給予任何藉口讓自己停下來,有些人會話暫時休息一下,『錯﹗』,因暫時放下來,你的興趣就會消失,熱誠都會怠盡。無論工作也好,創業也好,滿腔熱誠是非常重要,要保持自己的熱誠,才可以讓事情做得更好。」他語重心長地說。

 

他續稱﹕「當你創業時,你選擇的業務項目, 即能發展生意, 又能幫助用家, 你會感覺更有意義! 更容易激發熱忱! 就如我揀選從事安全鞋業務,是想到能夠幫到建築業工人改善開工安全問題, 並給他們帶來安全保障。」

 

他提到,這些年公司的發展,不單是企業得到成長壯大, 更重要是公司的品牌產品惠澤了不少行業的用家, 同時也得社會各界的關注和認同, 公司和本人都獲得了不少榮譽和獎項,包括香港最佳中小企業獎、香港亞太企業精神獎(卓越企業家獎)等, 本人更榮膺榮譽工程學博士, 這些榮譽都是來自不易,本人十分珍惜, 正所謂「一分耕耘,一分收穫」。

 

企業家社會責任

 

「專心、專注、專業」是張博士成功之秘訣所在,他憑著對足部防護事業的熱忱和堅持,帶領港昌歷經二十載,開拓進取,穩中求變,讓企業得到持續發展。無論在產品研發、企業管理、業務營運和品牌發展等方面均有卓越的成就,始終處於行業中的領先地位。同時在推動香港職業安全和促進全球足部防護,以及行業標準化實施和推動行業持續發展等都做出了重要的貢獻,備受各界好評!

 

張博士除經營自身事業外,十分關注行業發展, 積極慘與行業商會會務,是現任香港鞋業商會會長和香港工業總會理事等社會公職,履行企業家社會責任, 他熱心為行業服務和打造平臺,尋找商機,促進業界轉型升級和持續發展不遺餘力貢獻良多!