公司张总经理接受香港商报专访, 荣登商海英豪版, 中港两地发行

来源:劳保鞋,安全鞋,绝缘鞋,行政鞋,防静电鞋,防砸鞋,商务鞋     发布时间:2014-11-12

2014-10-31

来源:香港商报

   创业要「专心、专注、专业」

   张炜杰见证香港鞋业起落 

「你想做什么都好,你先确定目标,你要很专心、专注去做,并不断去研究,达至专业……当你创业时,不要只想着赚钱,就如我当初选择从事安全鞋业务,优先考虑产品和业务是否有市场需求?能否帮助用家?保障到建筑工人的工作安全?」

从事鞋业30年的港昌鞋业(集团)有限公司董事总经理兼香港鞋业商会会长张炜杰博士娓娓道来创业的心得。

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 香港商报记者林德芬摄影记者李瑞元部分图片由被访者提供

 

在上世纪80年代末,香港的经济开始转型发展,工业往广东迁移,到90年代初,一幢幢高楼大厦如雨后春笋般的拔地而起,政府也大搞基建,建筑业非常昌盛。被业界誉为“劳工鞋大王”的张博士当时看到的是建筑工人没有穿着能够起到保护作用的防护鞋和安全鞋,导致建筑工伤意外频生,于是他下决心要研究和推扩安全鞋和防护鞋。

当时建筑工人一般都是穿「白饭鱼」(即白布鞋),合规的安全鞋动辄就要每双千多至两千元不等,对于80、90年代的劳动阶层根本无法负担。「当时有能力购买的安全鞋大部分是工程师、包工头等老细级人马,但他们却很少到地盘工作,惟真真正正需要穿着安全鞋的是那些地盘工作的前线工人。」张博士说。

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 推广实惠安全鞋保障工人  

为了进一步了解市场的需求,张博士走访专售这些个人防护装备(PPE)的店铺,惟当时这些店铺在港仅有10多间而已。张博士指出,这些店铺专门供货予企业高层用家,产品无法得到普及, 令真真正正的劳工阶层根本买不起!

 

「在这情况下,我觉得这盘生意不仅可以做,而且还可以帮助劳工界,解决开工安全的问题。在这背景下,港昌鞋业于1989年成立, 推出了香港品牌的第一双安全鞋。」张博士说。

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在产品推出市场初期,由于当时工人对开工安全意识和安全防护鞋了解不多,初时几年港昌鞋业也是慢慢进入市场。为了令安全鞋普及化,张博士亲身跑遍了港九, 新界大街小巷的皮鞋店铺和屋鞋店等,推销产品,逐步建立销售网点,甚至请店铺帮忙作小规模地寄售。

随着社会的发展及进步,香港政府逐渐意识到了安全鞋对建筑工人的保护作用。「直到1996年的政府统计数字显示,很多建筑地盘的工伤意外发生,均因工人没有穿着安全鞋引起,令人关注工人开工安全的问题。接着,政府就推出一项“建筑工人齐穿安全鞋运动”,并由职业安全健康局主办,邀请了各专营个人防护装备(PPE)的产品供货商或代理商, 如安全帽、手套、安全鞋等商家,共同参与大型的展销会宣传和推介产品, 并邀请各部门、公营机构及大企业等前来参观采购。」张博士说。

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成为职安局课堂指定供货商

港昌鞋业也抓住先机,与政府合作。张博士说﹕「由于我们的产品在内地生产,价格有优势,政府借此利用我们的产品,作为推广安全鞋普及化的宣传。当时职业训练局为地盘工人开设平安卡的课堂,政府提供补贴并向授课人士每人送赠安全鞋一双,我们为了支持政府推广活动,以较为便宜的价格向政府出售安全鞋。」

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 业务拓展至世界多地

「1996年成为公司业务的重要转折点,透过与政府合作,公司的安全鞋产品成为了政府指定的供货商之一,这段时间公司知名度得到了很大的提升,产品方面越来越受欢迎;后来我们还经常参加政府和公营机构, 以及知名企业的投标项目, 并得到各行各业的广泛认同和采用, 终于全面打开了香港本土市场。」  

乘着这股东风,公司决定投资福建设厂,同时产品开始向多元化和专业化发展, 并定位为安全鞋和制服鞋, 开始为各行各业度身订制开工安全解决方案和提供专业产品, 力求让用家由产品使用中得到安全保障和信心, 有效地减轻低轻企业风险和提高生产力, 从而实践商品的价格值和企业社会责任!

 

同时, 张博士意识到发展品牌的重要性, 十多年先后推出了多个自主品牌包括: [ROCKSTAR] 石星,[BRAVE] 武士和[ ROADSUN] 路神等都是香港熟悉的安全鞋品牌, 适当不同消费群体, 并先后在香港和欧洲, 以及中国内地注册商标,。同时将业务扩展到欧洲、澳洲、亚洲、中东等地,继而进入内地市场, 成为了港资品牌的典范。

 

「我们做了非正式调查,多年来我们的产品在香港安全鞋的市占率超过50%,我们于港澳和内地市场都推广自己品牌,海外也在大力推广OBM业务。」张博士指出。

 

面对竞争激烈,张博士指出,港昌早着先机进入市场, 加上公司的基础稳固,公司的产品标准化建设也做得好,先后取得欧盟CE和香港安全标志, 以及世界多国安全认证,还有我们还获得很多设计和研发专利,产品多元化,公司注重市场营销和客户服务, 建立有专业的营销和客服团队,跟进客户的问题及投诉等,给予客户满意的承诺, 也成为了消费者心目中信得过的产品, 更被业界誉为「足部防护专家」。

 

张博士说:港昌由一家专业从事工作鞋和安全鞋批发贸易的小型公司, 经过20多年的苦心经营已发展成为香港最大的安全鞋和制服鞋供货商之一, 是一家集研发、生产、营销和品牌发展为一体的专业性鞋业集团公司。并在中、港、外销售领域和品牌发展取得了显著成绩,并得以持续增长, 充分体现我们开拓进取、稳中求变的经营成果。他又指,港昌经过20多年发展进程,已经历了无数次的探索转型、提升及市场调整等。企业的发展必须紧跟时代的步伐,要做到与时俱进,稳中求变, 才能不被时代的浪潮所淘汰。

最后,他用了6个字勉励创业的人,「专心、专注、专业」。「你想做什么都好,你先确定目标,你要很专心、专注去做,并不断去研究,达至专业。」

 

  当下鞋业面对的困难 

 

80年代大部分香港鞋企迁移到广东珠三角地区,经过在内地30年的发展,现在企业的发展已逐渐成熟,但于2008年金融海啸直卷全球,内地新劳动法的出台、人工和原材料成本的上升、人民币升值、人手短缺问题日益严峻。身兼香港鞋业商会会长张炜杰博士指,要克服这些困难,香港鞋企应作出企业的转型升级。

 

当下香港鞋企有些面临着有的订单, 但工人短缺;或者是没有足够的订单,企业无法正常开工,还有部分鞋企面对目前行业危机只是被动的维持。香港的鞋企多为中小型企业,在金融危机之后,订单大量缩水,企业生存就变更加不易,意味着香港制鞋业正处于发展瓶颈位。

 

  无数次转型升级

  

张博士经营鞋业超过20年,他以自身的经历,勉励同业。他指出,为了保证产品的质量,港昌鞋业做了很多转型升级的工作。首先,2007年公司于东莞设立研发中心,利用东莞产业配套和地理的优势,为自己企业和客户进行产品和技术研发,釆购以及订单跟进服务等。

 

事实上,企业转型升级就是必须加强自身产品的研发设计,培养企业的创新能力,提升企业和产品的竞争力;其次,企业需要加强科学化管理,不断优化生产线和工序,最大程度上的节省资源,降低由于管理不善造成的各种浪费。另外,企业可根据自身的实际情况,将部分投入较高企附加值较低的生产环节和加工业务外包给其他工厂,企业重点保留自身核心竞争力的部分;同时,迅速调整市场经营策略,积极发展内销业务,并加大对新兴市场的关注力度,开创和培养新兴市场。

 

  给港商的意见

 

对于想继续进行单纯生产制造的企业来说,他指,要避免广东沿海地区高涨的人工成本和越来越短缺的劳动力问题,企业必须进行产业的转移,可考虑转移到内地内陆地区,若在平衡客户和生产的实际需要后,也可考虑转移到海外,如东南亚国家,蒙加拉, 甚至非洲地区。

 

另外,对目前没有转移打算的制造鞋企来说,将较耗人工的制造工序例如鞋面加工等外发给内地或者一些规模比较小的加工厂去做,是降低生产成本较为可行的一种方法。

 

除了这些成本上涨等问题,本港鞋商都面临着企业的传承问题。「香港鞋业商会商会有66年历史,当年80年代搬到广东设厂,很多鞋企都年事已高,面临企业传承问题, 很难找到下一代去接手家业。最后这些鞋商在无人继承下,就索性不再干了, 选择卖盘和结业;还有些暂时捱住。」张博士说。

 

  吸引年轻一辈入行

 

香港制鞋业青黄不接,要吸引年轻一辈入行,现任香港鞋业商会会长张炜杰博士指出,制造业确难吸引年轻人入行,因制造业工作颇辛苦,加上要不时返内地「看厂」,因此很难吸引年青人入行。「有些年轻人不爱返内地,部分怨内地上网不畅通。」他笑说。

 

  培养学生对制鞋业兴趣

 

「如何吸引年轻人入行,我们都经常与香港部分专业设计学院接触,因这些学院的学生毕业后,就可能从事鞋款设计等工作。为了让学生有『实战』经验,每年香港鞋业商会都有组织,带着学院的师生到内地鞋厂参观,认制鞋的研发和生产具体操作,培养年轻人对鞋行的兴趣, 为制鞋业培养鞋类设计人材。」他进一步指出。

 

他又指,商会每年都举办鞋款设计比赛,与亚洲区鞋商合作,组织CIFA国际鞋业联盟,一起举办国际鞋款设计比赛,以吸引更多年轻人透过比赛,更认识鞋业的发展。

 

事实上,他认为,亚洲区最重要的市场为中国内地,这几年港昌鞋业进驻内地市场,发现内地市场潜力很大了,内地这个「饼」愈来愈大,目前公司于内地主要业务对象是以外企为主,并看好未来内地市场,随着国家对生产安全趋严谨,加上工人赚到钱,薪水也随之上升,对安全意识也增强,要求也提高了,市场对专业防护产品的需求也在不断增加, 可谓发展空间无限!

 

对于年轻人创业,他认为,创业者不应想法过多,也不要只想着尽快赚钱,应集中精力于一件事上,并要坚持下去,自然有望成功。「当一个创业时,最大问题是太多谂头(想法),但真系要谂头归谂头,做事归做事。做事需要一种坚持,当确定目标后,一定付诸实行,勇敢地踏出第一步,一步步行下去。」张炜杰说。

 

  不让自己停下来

  

「当遇到困难,你要问自己如何坚持下去,不要给予任何借口让自己停下来,有些人会话暂时休息一下,『错﹗』,因暂时放下来,你的兴趣就会消失,热诚都会怠尽。无论工作也好,创业也好,满腔热诚是非常重要,要保持自己的热诚,才可以让事情做得更好。」他语重心长地说。

 

他续称﹕「当你创业时,你选择的业务项目, 即能发展生意, 又能帮助用家, 你会感觉更有意义! 更容易激发热忱! 就如我拣选从事安全鞋业务,是想到能够帮到建筑业工人改善开工安全问题, 并给他们带来安全保障。」

 

他提到,这些年公司的发展,不单是企业得到成长壮大, 更重要是公司的品牌产品惠泽了不少行业的用家, 同时也得社会各界的关注和认同, 公司和本人都获得了不少荣誉和奖项,包括香港最佳中小企业奖、香港亚太企业精神奖(卓越企业家奖)等, 本人更荣膺荣誉工程学博士, 这些荣誉都是来自不易,本人十分珍惜, 正所谓「一分耕耘,一分收获」。

 

企业家社会责任

 

「专心、专注、专业」是张博士成功之秘诀所在,他凭着对足部防护事业的热忱和坚持,带领港昌历经二十载,开拓进取,稳中求变,让企业得到持续发展。无论在产品研发、企业管理、业务营运和品牌发展等方面均有卓越的成就,始终处于行业中的领先地位。同时在推动香港职业安全和促进全球足部防护,以及行业标准化实施和推动行业持续发展等都做出了重要的贡献,备受各界好评!

 

张博士除经营自身事业外,十分关注行业发展, 积极惨与行业商会会务,是现任香港鞋业商会会长和香港工业总会理事等社会公职,履行企业家社会责任, 他热心为行业服务和打造平台,寻找商机,促进业界转型升级和持续发展不遗余力贡献良多!